日前，欧姆龙、阿斯利康、九州通共同宣布，三方签署战略合作协议，通过九州通丰富的直营渠道和关联药店渠道，在全国万家药店，围绕欧姆龙雾化器与阿斯利康哮喘相关药物推行新型药械联合销售模式，以共同推进家庭雾化治疗事业发展，服务广大呼吸系统疾病患者。

　　业内专家认为，在跨界合作日益兴盛，医药领域备受“外行”青睐的当下，行业内部如何进行资源整合，打通产业链条上的各节点，创造新的盈利空间，一直是医药企业面对的一大挑战。欧姆龙、阿斯利康、九州通联袂上演的跨国药企与本土民营上市公司跨界合作，医疗器械、药品通过药店平台，实现销售和健康管理，不但可为患者提供优质产品服务，更重要的是还为制造商和零售商打造出共赢的平台。


　 　跨界联手深耕服务


　　作为呼吸系统主要疾病之一，慢性呼吸疾病已被世界卫生组织（WHO）列为全球四大慢性非传染性疾病之一，其中最为常见的是哮喘与慢性阻塞性肺疾病。相关数据显示，目前我国哮喘患者人数超过3000万，而慢性阻塞性肺疾病患者也有约1亿人，呼吸疾病防治受到了社会各界的关注。

　　随着慢性呼吸疾病大众认知度的提升，以及我国患者居家治疗意识与能力的提高，家用呼吸健康设备需求呈快速增长态势。作为有效防护呼吸系统疾病的医疗器械，家用雾化器已被全球哮喘防治指南与WHO推荐为优先治疗方式，其凭借安全、迅速、有效、便捷与无痛等优点成为不少呼吸疾病患者的选择。

　　数据显示，2015年，全国雾化器零售市场呈高增长状态，销售量达21万台，同比增长40%。其中，相对于线上渠道，零售药店由于具有直观性、快速性、专业性等购买特点，已成为消费者选购雾化器的主渠道。业内人士预计，未来两年，零售药店雾化器销售仍将维持高速增长。然而，雾化器市场也面临着铺货效率低、价格混乱、流通渠道弱、产品品质良莠不齐等问题，这些都影响消费者的雾化器购买体验与及时使用。

　　与此同时，跨国药企阿斯利康也在积极深耕呼吸系统治疗领域，不但在华启动中青年医师呼吸研究专项基金项目，提升呼吸疾病的临床诊疗水平，而且发起成立中国呼吸疾病联盟，以提升中国的医疗系统与公众对慢性呼吸疾病的认知和重视，促进区域内慢性呼吸疾病防治水平的提高，改善中国呼吸疾病患者的生活质量。

　　针对日益增长的需求与市场挑战，跨国药企欧姆龙、阿斯利康与九州通的合作，旨在通过整合雾化器制造商、药企、渠道商三方优势资源，创新销售模式，更好地服务于呼吸疾病患者群体。

　　据悉，在此次合作中，欧姆龙就雾化器产品C801S代理与九州通达成协议，九州通成为该产品全国总代理，目前已有4000多家九州通关联药店完成C801S的铺货。与此同时，欧姆龙与阿斯利康达成协议，通过药械联动的销售模式，让患者实现“医院诊断-医生开处方-在医院就近采购回家雾化治疗”，帮助其快速、便捷地购买到有品质保证的产品和药品，实现高品质的家庭雾化治疗。

　　此外，欧姆龙与阿斯利康还将充分借助九州通的渠道优势，在九州通关联药店渠道和直营渠道实施欧姆龙雾化器及阿斯利康相关药物优惠政策，以各地重点连锁药店为主，不断延展至覆盖三、四线城市，最终惠及患者。目前，该计划已在北京、广州、武汉等地实施。


　　产业链贯通谋求共赢


　　近年来，医药领域跨界合作格外热闹。不少“外行”看中生命科学领域的发展前景，纷纷加入“搅局”行列，“金融投资+生物医药”、“互联网+医疗企业”、“IT（信息技术）+BT（生物技术）”等各种跨界合作模式层出不穷，让人们对医药行业的未来充满了想象。然而与此同时，身处其中的医药制造和销售企业则面临着政策重塑市场、产品同质化严重、利润空间狭小等发展“瓶颈”，突破“瓶颈”，成为当务之急。

　　在2016西普会的“释放市场力量助推医改进程”主题论坛上，天士力制药集团股份有限公司董事长闫凯境表示：“未来市场力量怎样发挥？药企需要改变产品营销模式为平台合作模式，打开心扉，共享资源，创造、挖掘需求，这就需要建立一个共同连接的平台。而药店则是这个平台的一个入口，可成为服务平台的承载者，在此基础上可创造出一个蓝海市场。医药企业应该以开阔的心胸，链接一切开放资源，形成新的供给。”

　　益丰大药房连锁股份有限公司董事长高毅则认为：“随着新医改的纵深推进，零售行业应该‘向下沉’和‘向上移’：向下沉，回归到药店专业服务的核心价值；向工厂制造端上移，建立深度合作关系。”

　　欧姆龙、阿斯利康和九州通的合作，也许就是医药领域“药、械合作+厂、商合作”全方位联动的“先行先试”，合作三方对实现共赢寄予厚望。

　　“基于欧姆龙与九州通的长达8年的合作经历，我们相信，此次三方合作可帮助九州通更好地打通渠道，并希望九州通的渠道资源能帮助欧姆龙与阿斯利康的产品更广泛地覆盖全国药店，为呼吸疾病患者提供高性价比的医药健康服务。”九州通执行总裁龚翼华坦言。

　　阿斯利康中国区CEO王磊强调：“此次关联药店计划是阿斯利康与欧姆龙的跨界联合模式的新延展。此前，双方已在学术会议、医院终端建设、零售终端等领域开展相关合作，并联合支持儿童哮喘运动会等公益活动。我们所做的这一切，旨在进一步提升国人对慢性呼吸疾病的认知与防治水平。”

　　欧姆龙亚太区总裁尾关透则表示：“一直以来，欧姆龙致力于推动健康事业发展，在呼吸疾病领域致力于不断革新产品功能，积极普及疾病防治知识。希望此次跨界合作，能促进雾化器及药品的OTC全线覆盖，呵护呼吸疾病患者的每一次呼吸。”（本报记者  彭  丹）

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